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我也想支持李宁,可是李宁的价格比耐克还贵

时间:2022-10-28 21:29:21 | 浏览:2747

近日,我在全网发送了一篇标题为《拜拜吧,耐克、阿迪!雄起吧,安踏、李宁!》的文章,主要阐述了耐克、阿迪等企业在我国疯狂捞钱的时候还不忘落井下石的事实,此外稍稍呼吁了一下大家支持国货。文章发送之后也引发了网友激烈的讨论,大多数人表示愿意支持国

近日,我在全网发送了一篇标题为《拜拜吧,耐克、阿迪!雄起吧,安踏、李宁!》的文章,主要阐述了耐克、阿迪等企业在我国疯狂捞钱的时候还不忘落井下石的事实,此外稍稍呼吁了一下大家支持国货。

文章发送之后也引发了网友激烈的讨论,大多数人表示愿意支持国货,不过也有网友对国货的价格吐槽的。其中被吐槽最多的就是李宁,有网友表示,我也想支持李宁,可是李宁的价格比耐克还要贵。

还有网友直接拿出了李宁的某款球鞋吐槽的,他表示,李宁韦德篮球鞋1599,你觉得李宁对国人怎么样?

如果说这些观点只是个别现象也就算了,类似的吐槽李宁产品贵的评论都有很高的点赞数,这个现象非常值得关注。今天我们就来聊一聊为什么会有这么多人吐槽李宁吧!


1

李宁的定价错了吗?


不知道大家发现了没有?几乎所有的国产品牌在产品定价的时候都有一种自卑心理,顶配价格都会比国际大牌的旗舰最低配便宜一点。

其中,最明显的例子就是手机领域,不管是小米、OPPO、还是Vivo,它们的旗舰机顶配价格都是以苹果手机的价格来做锚点。国产机中唯一例外的就是华为手机,它的定价比较任性,有的甚至要比苹果手机要贵。尽管华为手机的定价存在争议,但是并不影响销量。

除了手机之外,服装、鞋帽、口红、面膜等等,几乎所有品类在定价上都低于国际大牌。只有一个行业是我国最具定价权的,那就是白酒,贵州茅台是我国当之无愧的奢侈品,这要跟它背后的属性有关。也只有贵州茅台,人们会认为它的建议零售价很合理。

之所以会出现这样的定价规律,最主要跟国人的认知有关。长久以来,国人被低价劣质的产品所包围,这种不太愉快的用户体验导致了人们对于国产产品颇有微词。

此外,在30年前,很多国际大牌的产品质量和逼格确实比国产要好,再加上定价比较高,也成了人们心中的梦寐以求的东西。

随着国人生活水平的提高,越来越多的人迈入进了富裕阶层,当年的那种买不起大牌的遗憾可以瞬间得到满足,因此,国际大牌近些年来在国内享受到了一波红利。

就在人们纷纷转向国际大牌的时候,国产产品的质量也得到了极大地提升,甚至到了比国际大牌质量还要好的程度。无数国际大牌的代工厂就设在我国,产品最大的区别就是品牌。

可是消费者不管这些东西,他们只认品牌。更为神奇的是,一旦国产品牌的定价高于国际大牌的最低价,人们就会认为很贵,不值。

其实这不是消费者的错,也不是品牌的错,而是因为市场对于这个品牌的认知还没有这么高而已。


2

李宁的营销还需努力


如果我们熟悉李宁产品的,我们会发现李宁的定价是整体低于耐克、阿迪的,很多鞋子300元左右就能买到。

可是人们为什么就关注到了1599元的篮球鞋了呢?那是因为这个价位远超了人们的预期,因此对其记忆犹新。

这就好比一个人本来准备了100万买一套房时,才发现100万只够交一个首付,怎么可能觉得这套房不贵呢?

不管国内的哪个品牌,早晚都会遇上李宁同样的问题,因为只要你想提升品牌的调性,价格自然就会跟国际大牌持平甚至是超过。

只要人们认为你的产品不值这个价,那就是因为你的品牌认知还没有提高到这种程度。

那么问题来了,如何提高消费者对于这个品牌的认知?

这是一个很艰难的过程,品牌必须具有足够多的耐心来教育市场,另外还要有一些特殊的点位来点缀品牌。

就目前而言,品牌想要提高品牌认知主要有4种方法:

第一种、推出一款最高端的产品,价位高到离谱。目前,小米已经放弃了性价比的定位,想要进军高端机市场,小米是怎么做的呢?

直接推出一款小米MIX Alpha,售价高达19999元,这款手机压根就没有量产,只是概念而已。目的就是为了让人们知道小米有一款售价近2万元的手机。

在有了2万元的价格锚点之后,小米再推出5000元的手机,消费者就相对更能接受一点。

第二种、赋予某种文化特性。高端产品从来都不是为了卖产品,而是为了卖品牌、卖文化。只有找到一个好的品牌故事,赋予其文化特性,自然就会更加容易接受一点。

第三种、舍近求远。华为手机为什么可以在国内高端机市场进展顺利呢?最主要还是因为华为手机在欧洲也是一个知名品牌,人们认可这个品牌。在越来越多外国人认可的情况下,国内消费者自然也会认可。

第四种、品牌炒作。当品牌主要用来使用的时候,它就是快消品。当品牌被赋予收藏品时,它的价格则会水涨船高。更重要的是,这会让消费者将消费产品变成金融产品,容易晋升为奢侈品。

如果我们能将4种方法全部做到,那么品牌距离成为奢侈品就不远了。不过这些都需要品牌长久的经营,不是一朝一夕就能做到的。

因此,李宁、安踏等产品的国产高端之路任重道远!

用媒体思维全网覆盖,让产品销售慕名而来!

未来所有的商业竞争,都会聚焦在媒体传播上。一家公司或一个老板,如果媒体思维短缺,注定会提前败下阵来。

请记住:没有传播度,就没有认知度;没有认知度,就没有美誉度;没有美誉度,何来知名度!

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