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收购百年品牌Clarks,李宁的国际化之路走得通吗?

时间:2022-10-28 21:35:25 | 浏览:691

图片来源@视觉中国6月15日,李宁第一大股东非凡中国召开股东特别大会,审议通过收购英国百年鞋履品牌Clarks,价格为1亿英镑(约合8.4亿元人民币)。收购完成后,非凡中国将和莱恩资本共同持有Clark集团51%的普通股,成为Clarks集

图片来源@视觉中国

6月15日,李宁第一大股东非凡中国召开股东特别大会,审议通过收购英国百年鞋履品牌Clarks,价格为1亿英镑(约合8.4亿元人民币)。

收购完成后,非凡中国将和莱恩资本共同持有Clark集团51%的普通股,成为Clarks集团的第一大股东,剩余49%股份仍由Clarks家族保留。Clarks作为非凡中国的子公司,其财务数据将进入后者的合并报表。

据了解,非凡中国控股有限公司成立于2000年,由李宁担任主席兼CEO。目前,非凡中国持有在香港上市的李宁有限公司13.30%的股份。

该收购的完成,也意味着李宁将坐拥一个百亿体量的全球知名鞋服品牌。

Clarks为何卖身?

公开资料显示,Clarks创立于1825年,两位品牌创始人Cyrus Clark 和James Clark 兄弟,最初以制作羊毛地毯为生。

1851年,在万国工业博览会上,Clarks因羊皮染色以及长筒橡胶套鞋一举获得两项大奖,该品牌由此一炮而红。

20世纪初,随着生产经营规模的扩大,Clarks在英国鞋履市场的影响力进一步提升。二战之后,家族另一成员Nathan Clarks,把在埃及发现的一款简单而舒适的皮鞋引入英国,并于1950年正式推出了这款名为「沙漠靴」的产品,成为风靡全球的潮流鞋品。

街头的海报、报纸争相报道「沙漠靴」

到了60年代,Clarks已经成为英国家喻户晓的鞋履巨头。此后,公司在材质、设计等方面开发了多项重要技术,极大提升了穿着舒适度。

经过近两百年发展,Clarks不仅成为全英最大的男鞋、女鞋和童鞋品牌之一,也成为全球第一的非运动鞋履品牌。巅峰时期的Clarks,布局了100多个国家及地区,每年能卖出5400万双鞋,相当于每分钟有103双鞋被卖出。

在中国,Clarks也经历了漫长的发展。1992年,Clarks在中国开设了第一家专卖店,并于2004年设立品牌公司,主管大中华区及韩国市场。

十年之后,Clarks在中国的门店数量达到500家,销量突破100万双大关,取得了不俗的战绩。

图片来源@视觉中国

不过,也正是这一年,Clarks的全球销售收入陷入增长瓶颈,一直在15亿英镑上下浮动,且利润缩水严重。截至2017年1月31日的2016财年,该集团净利润暴跌43%至2000万英镑,净利润仅剩1%。

2018年开始,Clarks步入亏损的泥潭。财报显示,2018年,Clarks亏损了3100万英镑,2019年亏损额达到了惊人的8200万英镑。

2020年全球疫情爆发,更是对Clarks造成重大冲击。

公告显示,截至2021年1月底结束的2021财年,Clarks的全球收益为8亿英镑,其主要市场为英国、爱尔兰、美国三大市场,收益占比达80.3%。受英国封锁令影响,Clarks商店关闭了数月之久,导致经营亏损高达1.5亿英镑。

2020年5月,为了挽救市场颓势,Clarks宣布集中投资数字渠道,并计划在未来18个月内裁员700人,以节省运营开支。

同时,Clarks家族考虑出售控股权,以解救危机。

2020年8月,时任Clarks集团董事的Victor Herrero,向莱恩资本介绍了收购Clark股权的商机(Clarks品牌隶属于Clark),而李宁正是莱恩资本的非执行主席,有强烈意愿拓展非凡中国的鞋服业务。

Victor Herrero

通过牵线搭桥,2020年12月,莱恩资本以1亿英镑,购得Clark集团51%的股权,成为公司最大股东。

2021年3月,李宁发布公告宣布,非凡中国与莱恩资本签署了协议,有条件认购一目标公司股权,间接持有Clarks品牌。

股权关系图

据了解,目前非凡中国执行董事李麒麟(李宁侄子)任职Clark集团董事长,职业经理人Jonathan Ram任职CEO。

Jonathan Ram曾经担任美国内衣和运动休闲服饰制造商HanesBrands(Champion母公司)全球运动装业务总裁,任内实现了其旗下品牌的运动装业务的增长。

该笔收购,被视为双赢局面,Clarks将依靠李宁在国内的销售网络,进一步释放增长潜力,李宁则控制了一个百亿级的全球鞋服品牌,对其全球化战略发展具有重大意义。

李宁的国际化之路走得通吗?

近几年来,非凡中国一直在物色合适的收购目标,向潮牌、轻奢领域发力,背后也体现着李宁的商业意志。

2020年,非凡中国完成收购香港本土品牌堡狮龙的控股权,随后在2021年被重塑为潮牌 「bossini.X」,在国内一、二线城市开设了多家零售店,向休闲服饰领域拓展。

图片来源@ bossini.X官微

2022年初,非凡中国完成对意大利奢华品牌Amedeo Testoni(铁狮东尼)的收购,这让李宁得以进入高端奢侈品领域,并将销售网络扩张至欧洲市场。

依靠「买买买」,李宁既拓展了品类,扩张了销售渠道,也让外界给其打上了国际化的标签。事实上,早在2009年,李宁就曾放出豪言,将要在未来十年内实现20%的收入来自海外的目标。

收购海外品牌,是拓展国际化业务最常见的商业动作,李宁也不例外,但这需要雄厚的资本支持。近几年来,李宁依靠国潮站稳了脚跟,多项指标飘红,这才有了底气开展相关并购。

不管从业绩亦或是股市走向看,2018年都是李宁的一个转折点。

2018年2月7日,李宁在纽约时装周,上演了一场以「悟道」为主题的T台走秀,凭借耳目一新的潮牌设计,在时尚圈里的热度迅速升温。

同时,李宁持续推出「设计师联名款」等中高端产品系列,品牌价值进一步凸显。不到两年,李宁年营收便突破百亿,股价较当时上涨逾300%,实现了现象级的崛起。

那么,李宁的国际化之路,到底走得如何?

据2021年全年业绩公告,李宁营收首次迈入两百亿大关,达到222.76亿元,海外市场贡献了2.96亿元的收入,占比仅为1.3%。

数据有些尴尬,也反映出全球化业务发展之难。

目前,在国产运动品牌国际化扩张道路中,安踏是一个典型样本。据了解,从2009年开始,安踏开启多品牌战略,先后收购意大利运动品牌FILA、日本滑雪品牌迪桑特(中国)、芬兰运动品牌亚玛芬Ame Sports,形成专业运动(安踏、安踏 Kids)、时尚运动 (FILA、FILA Fusion、FILA Kids)、户外运动(Descente、Kolon Sport、Amer Sports)三大运动品牌群,营收及市值也是一路水涨船高。

安踏集团多品牌矩阵

经过十余年经营,FILA品牌已成为安踏集团当之无愧的「现金牛」。2021年,安踏总营收达493.2亿元,其中FILA品牌收入达到218.2亿元,营收占比达到44.2%,仅次于安踏品牌的48.7%。

值得注意的是,这些年安踏收购的品牌,包括FILA在内,大部分都是其在中国地区的商标使用权和经营权,其在2021年年报中并未提及海外的营收数据。当然,不可否认的是,安踏的国际化并购,实现了向高端市场进阶,有机会与耐克、阿迪达斯掰手腕,这便是最大的突破。

除了安踏之外,同李宁一样,其他运动品牌的国际化之路走得也不算顺利。

处于第二梯队的特步,先后收购海外高端运动品牌「盖世威」、 「索康尼」在中国内地、香港及澳门的开发、营销及分销业务,以及全资收购「帕拉丁」、和「迈乐」两大海外品牌。

收购三年来,发展情况不尽如人意,单品牌门店数量还不到100家。2021年中报显示,帕拉丁和盖世威在特步的总营收中占比仅为11.2%,较2020年同期的12.5%略有下滑,且目前尚未实现盈利。

2014年底,361°进军国际市场,目前在海外拥有超过750个销售点,覆盖全球50多个国家和地区,但据2021年年报显示,其国际业务仅为0.9亿元,仅占总营收的1.5%。

不同于特步、361°,李宁此次收购的Clarks品牌,年营收在15亿英镑(约合125亿元人民币)的体量,而在收购案进行的两年当中,该公司财务状况已大为好转,2021/2022财年,盈利达到5300万英镑,这无疑是个好消息。

财报同时显示,截至2022年1月29日,Clarks在全球拥有594家门店,员工数量达到6700人,其中400家门店位于中国市场。

据了解,正式收购完成之后,李宁将按照以下方向采取发展Clarks(其乐)业务的措施:

第一,提高成本及营运效率;第二,重新定义客户分类及加强品牌建设;第三,审阅分销策略;第四,重组企业组织;第五,增加在亚洲尤其是中国市场的市场份额。

同时,Victor Herrero身兼非凡中国的非执行董事、堡狮龙的主席兼非执行董事,也是莱恩资本的有限合伙人。公开资料显示,Victor Herrero曾担任ZARA品牌亚太地区负责人,后又担任Guess首席执行官和董事。

在鞋服领域有着如此资深履历,未来Victor Herrero或可以在李宁的全球化运营上,提供有益的建议。

目前,全球鞋服潮流品牌都在挖掘年轻人的喜好,通过前卫时尚的设计与之产生共鸣,李宁或助力Clarks实现潮流转型,走出更上扬的业绩曲线,而李宁的国际化梦想,或许也将更进一步。(本文首发钛媒体App,作者 | 柳牧宗)

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